【资源重新整合】重新解读整合的营销
【shitiku.jxxyjl.com--营销管理】
营销是一个系统工程。它是胆识与耐心、数据与直觉、永恒与变革的混合体。
优秀的营销就是稳健的营销，这有赖于各种要素的整合与协调。
一、营销战略与营销活动的整合
企业高层管理者要不断审视市场环境，开发有增长机会的新产品，进入有吸引力的目标市场，确立自己独特的定位，订立长、中、短期营销计划。在快速变化的新兴市场，高层管理一刻也不能停止战略性的营销思考，机会稍纵即失。公司高层必须向中低管理层传播或沟通营销战略，中低层则要做到日常营销活动与公司长远目标与定位相契合。公司营销人员经常性的4ps活动要与公司的战略营销一致，这样可以产生合力。
二、营销信息与营销行动的整合
日常营销行动中有很多可贵的信息，只是我们疏于收集、分析和总结。中国营销人，太多忙碌，太少自省。一位国营企业总经理在年底销售盈利之后，不知道每个业务员应该分配多少奖金。因为公司没有建立销售管理档案，没有业绩评估制度。笔者以为，企业只需将平时的销售人员管理档案（如每个订单平均访问等等）或客户往来档案加以整理，就能形成很好的内部信息。此外，还要从外部，如定期的消费者调查和营销审计取得信息，以洞察品牌销售、市场份额。信息从下流向高层管理者，汇总之后，形成市场结构、总体环境和经营环境、消费趋势等战略决策所需数据。新的营销以信息为依据，不再是凭感觉。借助先进的信息技术，企业要建立自己的营销数据库，它几乎可以用到所有的营销活动上。
三、营销与销售的整合
销售不等于营销，但也不能认为营销高于销售。简单说，营销多于思，而销售多于行。若两者有机契合，企业真可以无往不胜。过往几年，推销导向的行为比比皆是，当销售下坠时，往往寄希望于外力（如一个好的策划或点子），缺乏建立营销体系的耐心，犯了营销近视病。营销犹如汽车的指示灯，销售好比汽车的车轮。没有气的车轮，企业之车难以行驶；没有灯的指示，企业之车不知驶往何处。现在，应该强化营销导向，多些思考，少些冲动。
四、营销传播渠道的整合
企业要利用各种传播渠道，充分展露。但广告预算有限，各种传播必须在时间、空间、金额等方面科学规划，达到整合效果。企业要在电视、印刷、户外、店头等广告媒体上，以及包装、促销、营销事件与推广等渠道上进行协调，奏响整合传播交响乐。
五、营销产品与营销服务的整合
服务对创利的贡献越来越大。营销不再是一次性交易，而是顾客关系的持续和巩固。服务不只是到售后才有，它应先于销售而存在。例如，汽车生产商要在顾客实际购买行为发生前两年，就开始与潜在用户沟通，免费提供产品最新信息，进行消费者教育。这无疑会赢得用户。汽车的售后服务更重要，好的售后服务会带来好的口碑，提高用户忠诚度，而他们会为公司推荐新用户，造成连带销售的效果。售前、售中、售后是一个系统。新的时代，传统的产品营销方式显得不够，要借鉴服务的营销创新。企业不仅管理产品生命周期，还要管理顾客生命周期。
整合营销理论的创始人之劳特朗，曾发表“4p退休，4c登场”的专文。他们认为，以4p（产品、价格、通路、促销）为中心的传统营销理论已被4c取而代之。对此，传统营销体系的领头人菲利普·科持勒则针锋相对，提出4c与4p是相通的。对于这场笔墨官司我们无意过多评论，只想指出：对我国企业而言，既要做好4p倡导的基础性工作，又要吸收整合营销的精华，不管理论新旧，一切为我所用，从实际出发，有效解决自身问题，达到目的的方法，就是好的方法！
总之，企业的营销业绩是各种营销要素或活动的乘积，如果某一要素为零，不管其他要素如何强大，结果也归零。现在是建立完整营销系统的时候了。
-
直播营销的九个步骤_营销基准九步骤详细阅读
如果你学习了 各国公司 最好的一面 你就会成为最 优秀的公司 追求卓越，是众多企业孜孜以求的企业精神。追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法超过这个标准，这是许多成功企业的必由之路。要想出人头地就要学习。各行各业的从业者想成为未来的霸主，就必须有向同行学习的肚量。他们必...
-
【下一章的英文】下一“仗” 营销打什么？详细阅读
与热热闹闹的中国营销相比，跨国公司的做法为何与中国企业迥然不同？ 跨国公司：或规模，或创新以规模经济取胜的跨国大企业一般是两头硬：一头抓营销，一头抓采购。参与无差异产品市场的竞争，有规模的大企业往往要靠降低采购成本来取胜。跨国公司负责采购的一般都是公司副总裁。而国内还没有意识到采购的重要，至...
-
【资源重新整合】重新解读整合的营销详细阅读
营销是一个系统工程。它是胆识与耐心、数据与直觉、永恒与变革的混合体。 优秀的营销就是稳健的营销，这有赖于各种要素的整合与协调。一、营销战略与营销活动的整合企业高层管理者要不断审视市场环境，开发有增长机会的新产品，进入有吸引力的目标市场，确立自己独特的定位，订立长、中、短期营销计划。在快速变化...
-
营销决策问题_营销决策的妥协之道详细阅读
正如好的公共管理决策是一种建设性的社会妥协一样，一个好的营销决策也应是在多方意见基础上的建议性妥协。 一个市场研究专家试图用数据证明消费者的洞察多么有意义，而一个战略管理咨询专家则强调成功营销案例中隐藏的思路更有价值，实际上，所有这些角度所做出的结论只是一些典型的顾问之见，过于强调某些专业视...
-
刘永炬 营销|刘永炬：基于战略的营销管理详细阅读
１０月２１日，应大道博一与《新财富周刊》合办的ｔｍｔ学习馆总经理班之邀，素有实战营销第一人之称的刘永炬老师前来合肥，为安徽的企业界人士进行为期两天的基于战略的营销管理讲座。借此机会，本报记者对刘永炬老师进行了一次专访。ａ重视短期销售额犹如给企业打强心针目前中国市场上，许多企业把营销...
-
【现代营销理论的演变ppt】现代营销理论的演变详细阅读
4ps精典的营销理论 4ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由jeromemccarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计...
-
年度营销计划有效执行的步骤_营销计划怎样有效执行详细阅读
营销计划为什么无法落实 一、营销计划缺乏制度保障 营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，...
-
【历史塑造文化的三种方式】三种方式塑造品牌个性详细阅读
能将一个看起来象装医药水的白色瓶子，卖弄成世人争相收藏的珍品，甚至让每一张海报成为稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（绝对牌伏特加）了。 absolutevodka主张着一种另类的时尚，它总是特立独行，这是它独有的品牌个性。想想如果有一天absolutevodka改变风格，转...
-
【企业如何掌控销售渠道】掌控销售渠道的五种手段（一）详细阅读
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流...
-
中国品牌全球化50强|中国品牌成功迈向全球化的四步（一）详细阅读
进行精确的品牌定位、针对差异化特征进行有针对性的产品创新、以渐进式的方式建设品牌是弱势地区品牌成功国际化的完美流程 [第一步]引入品牌的战略管理流程 中国品牌国际化的第一步就是要为自己进行精确的定位，并以此为核心进行品牌形象的沟通。相比国际竞争对手，中国企业对自己的品牌往往缺...