刘永炬 营销|刘永炬：基于战略的营销管理
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１０月２１日，应大道博一与《新财富周刊》合办的ｔｍｔ学习馆总经理班之邀，素有“实战营销第一人”之称的刘永炬老师前来合肥，为安徽的企业界人士进行为期两天的“基于战略的营销管理”讲座。借此机会，本报记者对刘永炬老师进行了一次专访。 ａ重视短期销售额犹如给企业打强心针 目前中国市场上，许多企业把营销水平的高低与企业的销售业绩进行直接挂钩，这是一种短视行为。市场营销是解决非现实的销售问题，他不仅重视短期的销售问题，更重要的是他要做长期的准备，不仅要照顾到今天的销售额，更要为明天、后天的销售做充足的准备。如果企业只是一味地追求短期见效的销售，采用野蛮的方法，如同给一个治病的人打一剂强心针，他的副作用当时是看不到的。保持身体的健壮才是治病的根本。 ｂ 知名度代言与形象代言 企业或产品寻求代言人，要清楚代言人重点是为知名度服务，还是为形象服务。寻找明星进行代言，可以使产品迅速的被认知，但这时是处于代言人的知名度大于品牌。寻找形象代言人的目的是提升企业或产品的形象，他要求寻找的代言人要为这个产品的消费者所喜欢和认可。但也许消费者喜欢的代言人并不一定适用于产品，而且消费者之间也存在着代沟的状态，这时就要考虑到品牌的初级消费者，暨产品教育的对象。如可口可乐的教育对象就是具有购买能力及决策能力的中学生。目前中国市场上代言人情况有些乱，主要表现在四个方面，一是目的不明确；二是细分定位不清晰，如消费者和推广人群的区分；三是产品未来期和现实期的区隔不准；四是现实的定位不准确，如一个产品的当时的现实卖点，就找一阶段性代言人，这虽然能促进销售，但容易使产品偏离轨道。正如一棵树如果过多地发展树杈，主干就容易受到损害，因此产品的阶段性卖点不应该寻找代言人。 c 营销是解决“有没有需求”的问题 市场营销包括两个方面，一个是产品，一个是品牌，这两方面都是针对消费者。而品牌方面更多的是满足消费者情感方面的需求。品牌由消费者认同，有相对应的群体并符合群体的需要及认同。因此不能跨越市场去塑造品牌，但品牌塑造方面可以去追求最大市场群体共性认同。市场营销的核心概念就是需要、需求、欲望三个层面，中国的部分企业还是处在解决“需要”层面，消费者对产品的“需求”及“欲望”还未被充分的挖掘，因此企业及产品还有相当大的市场提升空间。目前中国的营销水平还是比较低，许多公司的营销培训其实就是销售培训。营销是解决“有没有需求”这个根源性问题，而销售解决的是买得到买不到的问题。 d如何成为好的营销人才 国外一些著名企业在聘用高级营销人才时，会看他的第一份工作是什么。如果你的第一份工作不是来自一个有很好培训和锻炼机会的企业，那么录取的机会就会大大减少。而这类企业往往都让你从基层最基本的工作做起的。最典型的例子就是国外名牌大学的ｍｂａ毕业生为了提高水平和积累经验，第一份工作大多会选择一个咨询类企业；而我们的ｍｂａ毕业生们往往直接去了其他企业——因为待遇高、位置好。而一个高素质的营销人才的培养是通过在实践的过程中对其及时正确的引导和培训达成的。对于企业来说，只利用年轻人的激情和冲劲，忽略对年轻人的培养，就会造成拔苗助长的结果。而对于年轻人来讲，戒除浮躁，踏踏实实从基础工作做起，才是成为营销人才的根本途径。刘永炬实战营销策划智囊，中国实战营销第一人，台湾康师傅市场总监，负责可口可乐中国区市场，多家著名经济媒体的特约顾问及讲师，著有《品牌苦旅》、《实战在中国》、《推广》等２３部营销实战专著。-
直播营销的九个步骤_营销基准九步骤详细阅读
如果你学习了 各国公司 最好的一面 你就会成为最 优秀的公司 追求卓越，是众多企业孜孜以求的企业精神。追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法超过这个标准，这是许多成功企业的必由之路。要想出人头地就要学习。各行各业的从业者想成为未来的霸主，就必须有向同行学习的肚量。他们必...
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【下一章的英文】下一“仗” 营销打什么？详细阅读
与热热闹闹的中国营销相比，跨国公司的做法为何与中国企业迥然不同？ 跨国公司：或规模，或创新以规模经济取胜的跨国大企业一般是两头硬：一头抓营销，一头抓采购。参与无差异产品市场的竞争，有规模的大企业往往要靠降低采购成本来取胜。跨国公司负责采购的一般都是公司副总裁。而国内还没有意识到采购的重要，至...
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【资源重新整合】重新解读整合的营销详细阅读
营销是一个系统工程。它是胆识与耐心、数据与直觉、永恒与变革的混合体。 优秀的营销就是稳健的营销，这有赖于各种要素的整合与协调。一、营销战略与营销活动的整合企业高层管理者要不断审视市场环境，开发有增长机会的新产品，进入有吸引力的目标市场，确立自己独特的定位，订立长、中、短期营销计划。在快速变化...
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营销决策问题_营销决策的妥协之道详细阅读
正如好的公共管理决策是一种建设性的社会妥协一样，一个好的营销决策也应是在多方意见基础上的建议性妥协。 一个市场研究专家试图用数据证明消费者的洞察多么有意义，而一个战略管理咨询专家则强调成功营销案例中隐藏的思路更有价值，实际上，所有这些角度所做出的结论只是一些典型的顾问之见，过于强调某些专业视...
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刘永炬 营销|刘永炬：基于战略的营销管理详细阅读
１０月２１日，应大道博一与《新财富周刊》合办的ｔｍｔ学习馆总经理班之邀，素有实战营销第一人之称的刘永炬老师前来合肥，为安徽的企业界人士进行为期两天的基于战略的营销管理讲座。借此机会，本报记者对刘永炬老师进行了一次专访。ａ重视短期销售额犹如给企业打强心针目前中国市场上，许多企业把营销...
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【现代营销理论的演变ppt】现代营销理论的演变详细阅读
4ps精典的营销理论 4ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由jeromemccarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计...
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年度营销计划有效执行的步骤_营销计划怎样有效执行详细阅读
营销计划为什么无法落实 一、营销计划缺乏制度保障 营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，...
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【历史塑造文化的三种方式】三种方式塑造品牌个性详细阅读
能将一个看起来象装医药水的白色瓶子，卖弄成世人争相收藏的珍品，甚至让每一张海报成为稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（绝对牌伏特加）了。 absolutevodka主张着一种另类的时尚，它总是特立独行，这是它独有的品牌个性。想想如果有一天absolutevodka改变风格，转...
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【企业如何掌控销售渠道】掌控销售渠道的五种手段（一）详细阅读
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流...
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中国品牌全球化50强|中国品牌成功迈向全球化的四步（一）详细阅读
进行精确的品牌定位、针对差异化特征进行有针对性的产品创新、以渐进式的方式建设品牌是弱势地区品牌成功国际化的完美流程 [第一步]引入品牌的战略管理流程 中国品牌国际化的第一步就是要为自己进行精确的定位，并以此为核心进行品牌形象的沟通。相比国际竞争对手，中国企业对自己的品牌往往缺...