中国寿险管理师高级有用吗_中国寿险管理师高级资格课程《人身保险市场与营销》试
寿险管理师考试
2025-09-04
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中国人身保险从业人员资格考试-- 中国寿险管理师高级资格课程
a6《人身保险市场与营销》
(no. 060600101)a卷
一、单选题100题,每小题1分,共100分。每题的备选答案中,只有一个是正确或是最合适的。选对得1分,多选、不选或错选均得0分。
1.以下有关顾问式营销的叙述哪些为正确?( )
a. 以客户的理财目标和需求为导向,通过分析客户的财务资源状况来帮助客户实现生活目标和理财目标;此种营销的流程比传统个人销售更理性、更专业。
b. 此种模式的营销以个人理财为切入点,为客户进行全方位的理财服务。
c. 是通过电子展业夹、个人理财建议书等理财工具,从现金流管理、资产分配比例、风险管理等方面给客户提供全面的财务分析和理财建议。
d. 这种营销模式通常是通过训练业务精英及有潜力的人员,使其掌握顾问式行销的方法和技能。
a. abcd b. acd c. bcd d.abc
2.当保险事故发生时,人寿保险的保险人应按约定的金额支付保险金,而不是根据保险事故发生造成的实际损失情况决定补偿金额。所以说,人寿保险的性质是( )。
a. 定值保险 b. 定额保险 c. 定量保险 d. 定价保险
3.商业人身保险市场所遵循的市场原则是效益原则。( )
a. 是 b.不是
4.目前我国财产保险公司和人寿保险公司可以同时经营的保险业务,被视为第三领域。这第三领域业务是指( )。
a.个人养老保险和企业年金
b. 定期死亡保险和两全保险
c. 分红保险和投资连结保险
d. 意外伤害保险和短期健康保险
5.以下何者为正确?( )
a. 当发生通货膨胀的时候,银行利率就会上升,而长期寿险险种的预定利率相应改变
b. 当发生通货膨胀的时候,银行利率就会上升,而长期寿险险种的预定利率不能相应改变
c. 当发生通货膨胀的时候,银行利率就会下降,而长期寿险险种的预定利率不能相应改变
d. 当发生通货膨胀的时候,银行利率就会下降,而长期寿险险种的预定利率相应改变
6. 西方学者将不同垄断和竞争程度的市场结构分为四种基本类型,其中产业集中度较低、产品有差别、进入和退出壁垒较低的一种市场类型是( )。
a. 完全竞争 b. 完全垄断 c. 寡头垄断 d. 垄断竞争
7. 以下有关个人家庭财务规划设计何者为正确?( )
a. 要尽可能使个人资产多样化
b. 尽量使个人资产增值
c. 为退休做好准备,以弥补社会保障措施的不足
d. 利用人身保险做好财产规划和遗属生活的安排
a. abc b. abcd c. cd d.bd
8. 以下列举了有关保险替代品对人身保险需求影响的说法,其正确的是( )。
a.预防和抑制也可以处理风险
b.社会保障水平越高则商业人身保险需求越低
c.三大金融业的融合对商业人身保险需求产生负作用
d.财产保险与人身保险的融合增加了人身保险需求
9. 同其他商品的营销相比,人身保险商品的营销更注重主动性、人性化和关系营销。( )
a.是 b. 不是
10.李先生家共有3口人,李先生30岁,自己创业开了间小公司,每年约有10万元的收入;李太太30岁,是大学教师,年收入约5万元;女儿3岁,正上幼儿园。假设之前没有购买过任何商业人身保险,在以下方案中,最适合李先生的保险计划是( )。
a.50万元分红险,20年缴费,年缴3万元,附加重疾险10万元,每年缴费1800元
b.15万元分红险,20年缴费,年缴9000元,附加意外险50万元,年缴费1100元,附加重疾险10万元,年缴费1800元,附加医疗险5万元,年缴费400元
c.30万元终身寿险,20年缴费,年缴5000元,附加医疗险5万元,年缴费400元
d.70万元养老保险,20年缴费,年缴15000元,附加重疾险10万元,每年缴费1800元,附加医疗险5万元,年缴费1100元,附加意外险50万元,年缴费1100元
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