[全国外销员资格考试]外销员资格考试全真试题(十)

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46. 外币现钞不算外汇。
正确答案：错 
解析： ：外汇是以外币表示的，用于国际结算的一种支付手段，它包括外国货币、外币有价证券、外币支付凭证和其他外汇资金。外汇可以包

括外币，而外币不等于外汇。

47. 现代营销学认为，生产观点、产品观点、推销观点是属于以产定销的范畴。
正确答案：对 
解析： 生产观念是企业以生产为中心组织企业的生产经营活动，具体表现为“生产什么就卖什么，生产多少就卖多少”；产品观念是一种与生

产观念类似的企业经营思想，它认为：只要产品质量好，别具特色，就一定能获得经营成功；推销观念是以生产为中心组织企业经营活动，具

体表现为我们卖什么，人家就买什么”。所以三者都属于以产定销的范畴。

48. ．市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。
正确答案：对 
解析： 市场营销学把购买决策过程化分为五个步骤：(1)确定需要；(2)搜集信息；(3)评估选择；(4)购买决定；(5)购买行为。所以说在购买

行为发生之前，购买过程已经开始。

49. 市场营销学强调企业经营活动要以满足消费者的需求为中心。
正确答案：对 
解析：：这是市场营销学的中心思想，即企业的整个经营活动要以满足顾客的需求为宗旨。

50. 通常所说的“装货单”又叫做“关单”。
应判正确。
正确答案：对 
解析：

51. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
正确答案：错 
解析： 表示发盘有效期的方式不同。一种是在发盘中明确具体布效期限；另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时

间内有效(即视商品特点、行业习惯和市场而定)。

52. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。
正确答案：对 
解析：

53. 出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。
正确答案：对 
解析： 换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。其公式表示：换汇成本=出口总成本（人民币)／出门外

汇净收入(美元)，从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其

出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高；反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正

比关系，而与外汇净收入成反比关系。

54. 以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。
正确答案：对 
解析： 关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：(1)增加财政收人即财政关税；(2)以保护本国工农业生

产为目的，即保护关税。

55. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。
正确答案：对 
解析： 现代营销观念有三点：(1)以顾客为中心；(2)进行整体营销活动；(3)通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。所

以市场营销与产品推销有很大区别。

56. 对出口商来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用。
正确答案：对 
解析： 所谓“福费廷业务”系在延期付款的大型设备贸易中，出口商把须进口商承兑的期限在半年以上到五六年以内的、无追索权的远期汇票

、‘售于出口商所在地的银行(或大金融公司)以提前取得现款的一种资金融通形式，它是一种出口信贷形式。对出口商来说，已将无追索权的

远期汇票售出，并已取得现款，所以不再承担外汇汇率涨跌的风险。

57. 在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
正确答案：错 
解析： 在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。

58. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。　
正确答案：对 
解析： 撤销合同或推迟合同的履行是援引不可抗力条款的两种后果，判断这两种不同的法律后果，可从两个方面来看：(1)根据发生事故的性

质及其所产生影响的程度来决定；(2)根据合同标的物的性质来分析。

59. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。
正确答案：对 
解析： 《联合国国际货物销售合同公约》规定：一项有效接受必须具备的条件之一是“接受必须由受盘人声明或做出某种行为来表示”。声明

是指用口头或书面表达行为；是按照当事人之间已确定的习惯做法而采取的行动，在发盘的有效期内开立信用证的一种接受的行为。

60. 按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。
正确答案：错 
解析： 《联合国际货物销售合同公约》第十六条规定：在未订立合同之前，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人，发价得

予撤销。 但下列情况，发价不得撤销：(1)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；(2)被发价人有理由信赖该项发价是

不可撤销的，并且被发价人已本着对该发价的信赖行事。

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