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        房地产经纪人渐成热门职业

        房地产经纪人的挑战性、开拓型和敬业精神越来越受到人们关注和社会尊重。

　　他们是一批奋战在地产第一线的无畏者，他们是一群为了梦想不甘平庸的开拓者，他们是奔走在烈日酷暑下的独行者……房产经纪人，看似微小的群体，却引发人们更多的关注。

苦尽甘来用勤奋和执着对待事业

　　创道地产八卦岭片区鹏盛分行经理许海波是一个湖北小伙。来创道之前，他在一个不知名的小公司呆了两个月。偶然一个机会，看到创道地产要招员工的广告，抱着试一试的态度就来面试。他笑着对我说，我跑盘跑了28天，那一年刚好是6月份，深圳最热的时候，顶着烈日坚持了下来。“我并不觉得自己会比别人优秀，关键在于我是一个做事情很执着的人。”从谈话中，可以得知他的成功源于他的勤奋和执着。

　　“很多事情都是在靠自己摸索的。”他认真地说。最开始进公司的时候，由于不知道该怎样和客户谈价格。每次同事和客户谈的时候，他会在一边认真的听，然后用一个小本子记下来。晚上回家还要拿出来“温习”一下。将谈话的技巧熟记于心，下次跟客户谈的时候就用得着了。经过长期的“自学”，他积累了不少经验，在以后的工作中能够轻松上手。“人一定要勤奋，勤能补拙，机会只会垂青有准备的人”他有感而发。

　　在他最初进公司的时候，也为没有客户懊恼过。由于客户打电话进来只有一个主机，他们都用分机来接听。其余同事都是老手，就他是新人，经常“抢”不到客户。细心的他观察每天同事都要花很长的时间吃饭，还要午休。因此，他每天中午只花15分钟吃饭，不午休。当别人还在悠闲地吃着午餐，享受午睡时，他就守在电话旁，一刻也不离开。工夫不负有心人，他的第一单就是这样守出来的。

　　谈起第一单，他感慨良多。由于客户认准了只买××小区的房子，他就带着她看了30多套房子，把整个小区要卖的房子都看遍了。最后，客户被感动，从30多套房中选出了一套，也让许海波出了第一单。

　　“第一个月我只拿到了几百元钱，我们部门有位同事拿了1万多元。那一刻，我就暗暗下决心，一定要像他一样出色。”许海波笑着说。果然，第二个月他就荣获分行的销售冠军。

　　“我觉得自己能够成长，上至总监，下至区域经理，都给了我不少帮助。有一次，为了谈一笔单，总监陪着我到十一二点。他一直坐在旁边等我，给我一些业务上的帮助。”

　　经过三年的奋斗，许海波已经从一名普通的业务员成长为部门经理。他现在所管理的部门就是他最初奋斗的部门。三年来，他始终没有换过部门，一直坚守曾经起飞的地方。苦尽甘来，这个勤奋而执着的小伙子用成功证明了自己当初的正确选择。

勇于挑战用专业和服务赢得客户

　　8月1日，从事地产行业不到一年时间李勇(李勇博客,李勇新闻,李勇说吧)，由于业绩突出被提拔为世华地产下梅村分行经理，之前他是在江西老家一家工厂里做普通工人。不满于每月微薄的工资和日复一日单调的工作，于去年11月份来到深圳，进入了世华地产。

　　“进入世华前，我没有接触过房地产，很多东西都不懂，所以那时候我每天都很拼命地学习。”李勇每天下班后都要学习一段时间，看看专业书，总结一下白天的工作。要是有时间，他还会经常出去跑盘，看房子，“具备专业知识才能真正帮到客户，赢得客户。”

　　今年4月份，李勇做了8个卖单，为分行创造了12.7万元的业绩，个人提成达3万多，刷新了分行上届业务冠军创下的纪录。“我觉得地产行业是一个能证明自己能力的行业。世华为我们提供了很好的发展平台，每个人都能够凭借自己的能力来提升。对业务量的追求是自己发展前进的动力和激情。”

　　李勇的出色还在于他善于和客户沟通，取得客户的信任。“也许是我长了一张看起来很稳重的面孔吧。”李勇调侃道。在谈话中，得知他还有一套跟客户沟通交流的方法。“我会经常地给他们发短信，为他们提供买卖双方感觉合适的房子和价格。并且我的后期服务做得非常好，在交房、办证方面为客户省了不少心。”

　　一个客户至今已经在李勇手上买了两套房子。“帮他找的第一套房子他很满意，所以我得知他还想买一套小户型用来投资时就立刻行动了。”当他向客户推荐第二套房子时，客户立马拿着现金过来订了下来。后来，他们成为了非常好的朋友，有时间两人还会在一起聊天喝酒。

　　不到一年的时候，李勇已经晋升为部门经理。他说他的成功来源于专业和服务。如今，他刚刚上任，谈起以后的打算，李勇若有所思的说，“要带领我的团队取得更大的成就。”

怀揣理想在业务一线摸爬滚打

　　本科毕业于西北工业大学、研究生毕业于暨南大学，20多岁的小伙子黄金平现在是深圳满堂红丽阳分行的小组负责人。从去年12月份进公司至今，他已经在房地产三级市场跑了大半年的业务。

　　在房产经纪低门槛的论调中，一个硕士学历的毕业生，放弃了拥有更轻松工作氛围的机会，在三级市场一线摸爬滚打值得吗？一个声音在耳畔响起：“值得！套用公司经常鼓励我们的一句话，‘是金子在哪里都会发光’。业务员只是我入职的一个阶段，我研究生学的是企业管理，学会如何管理企业才是我的最终目标。”黄金平爽朗地笑着说，“我以前没有做过地产，一个人要想真正溶入到一个行业，必须从一线做起，否则很难有发展潜力。”一席话，让记者很快明白了他为什么会选择做这一行。

　　“其实，做事情最重要的是心态，首先要把心态摆正，这样才会有热情投入到工作中去，也才能把事情做好。”黄金平这样说。正是如此，黄金平做成了目前为止深圳满堂红的最大一单，为公司创收5万多。对于成绩，他很坦然，“目前在深圳市场，我们的公司不是做得最大的，因为进入的时间不是很长，但全体员工都在努力，好的成绩不是哪一个人独立能完成，要靠集体的共同努力。”

　　不久之后，他将被调往总部，进行更进一步的学习，谈到今后的打算，他很有信心，要带领我的团队勇往直前，和他们一起并肩作战。

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