【行销英语怎么说】行销英语绝招（五）

【shitiku.jxxyjl.com--专业英语词汇】

　
　　第81招 如何替顾客留话
　　现代商场上，电话应对是相当重要的一项。尤其在百货公司或餐馆里，常会接到要找客人的外线电话，如果广播叫他来听，它却不在，您就要把他有礼貌地要求留言：“may i have the message？”

　　第82招 如何替顾客传达
　　如果接到顾客的外线电话时，第一步就是要告诉对方“i"ll page him for you.”（我会帮您呼叫他来接听）。

　　第83招 如何迅速成交
　　谈生意提及钱，就离成交不远了。推销员处理钱财的方式必须明快果决，只要价格合理、顾客满意、推销员就要手脚敏捷，马上接口说“take you sixty dollars, sir”（收您60元，先生）交货找零，一次ok

　　第84招 如何拒绝退换
　　拒绝顾客是一门学问，要采取委婉的声东击西法；譬如顾客要退钱、换货等事项时，您只要说：“i"m sorry, it"s our store rule.”（对不起，这是我们的店规—概不退换）不但能轻松解决问题，还能树立良好的店风行规。

　　第85招 如何因品质不良向顾客道歉
　　推销员感到最尴尬的，莫过于出售本身吹嘘推荐的商品之后，却因品质不良而遭顾客质问的。此时，最好的办法就是诚恳地认错：“i"m terribly sorry.”然后采取补偿措施 “if you"ll just wait a minute, i"ll give you a new one.”

第86招 如何强调售后服务
　　强调完善的售后服务，是帮助顾客下决定的主因。“we assume all responsibility for service and repair.”（我们负责所有的服务和修理事情）

　　第87招 如何感谢惠顾
　　通常在成交之后，推销者都会说：“thank you,??please come again”（谢谢，请再度光临）之类的话，顾客大都耳目能详，毫无感觉，如果您能用 “you have been very helpful.”（谢谢您的帮忙）来代替，必能使顾客耳目一新。

　　第88招 如何处理抱怨
　　抱怨事件的处理过程中，稍有不当，问题就会越来越严重；如果处理合宜的话，说不定“因祸得福”。首先，您应该先致歉“i am very sorry.”再接着说 “i will find out the main reason as soon as possible.”（我会尽快查明主要的原因）以示效率及负责。

　　第89招 如何做好完善的售后追踪
　　“追踪一个顾客，胜过开发十个顾客”是盛行于推销界的名言。访问、dm、推销信、电话等适时的配合能让您迅速了解市场动态，一般而言，都列入资料卡片中，请顾客填好表格“please fill out the list.”是和顾客保持联络的第一步。

　　第90招 如何让顾客加价买商品
　　推销的秘诀在于如何活用问句。像 “do you want to see anything else？”（您想看看别的产品吗？）这类典型的发问，就是顺利展开推销成功的关键。更进一步，把目的带入问句中，“what about this one？”（这个怎样？）以诱导顾客的想法。

　　第91招 如何因应顾客特别要求
　　顾客常常会说：“别人有，你们为什么没有？”如果您可以通融，而增添服务项目，则可以回答“certainly, we sell coffee by weight, too”（当然，我们也可以按重量零售咖啡）。

　　第92招 如何坦诚致歉
　　当您的产品出错，或者由于您本身的疏忽，而造成顾客的不满时，“i"m very sorry for our carelessness”（很抱歉，这是我们的疏忽造成的）这种坦诚的道歉方式，多能圆满解决一切纠纷。

　　第93招 在保证期发生故障时
　　售出的商品在保证期限内故障时，当然得享受免费修理的服务。因此，您会用到“within a period of one year, any repair is free of charge.”（在一年的保证期内，修理费用全免。

　　第94招 提出解决方案
　　如果顾客认为品质不良，要求退钱而不愿换货时，您最好遵照“we can refund you”（我们会退钱给您）“顾客至上”对于推销员来说永远是对的。

　　第95招 客满拒绝定位的应答
　　“顾客盈门，川流不息”是每家商店的希望，但如果生意太好，您也只能说：“i"m afraid we are fully booked for tonight”（今晚的席位恐怕已经订满了。）来婉拒上门的顾客，以免挤上加挤，影响服务质量。

　　第96招 老顾客介绍新客人来时
　　老顾客的好处，就是会带新客人来；此时出了称谢、套交情外，还可说“what a great insight you have”（您的眼光真好！）既感谢了顾客，也抬高了自己的身价。

　　第97招 顾客拂袖而去时
　　推销员尽一切努力，仍然无法说服顾客购买，或碰上极端难缠的顾客时，要记住“和气生财”，常用“i"m sorry i couldn"t be of any help.”（很抱歉不能帮上忙）。

　　第98招 处理节日礼品时
　　顾客要送礼之前，通常喜爱漂亮的包装，因此揣摩送礼者的心意，是推销员必须研读的课程。介绍礼品时，要这样用“here is a display of our christmas parcels”（这里是我们所陈列的圣诞礼品）

　　第99招 保证满意
　　要做优秀的推销员，必须对自己和销售的产品有十足的信心，才可以保证顾客满意。通常这招“i"ll promise to take it back or exchange it if you find it is not good.”

　　第100招 特别效劳
　　顾客有特别要求时，您必须马上回答“i would if i could”（如果能够的话，我一定效劳）至于您能不能做得到，就在其次了。因为购买者开始询问时，就是购买意愿达到高潮的阶段，因此，推销者应好好利用。

本文来源：https://shitiku.jxxyjl.com/zhuanyeyingyucihui/51852.html