[2021年4月高等教育自学考试市场营销策划]高等教育自学考试市场营销策划(贸易营销专业)冲刺模拟试卷 1

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一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.下列哪种营业推广工具的促销效果更注重长期效果?(   )

  A.赠送样品        B.折价券          C.减价优待         D.业务会议

2.选择一些代表性的消费者，将其分为两组，分别进行不同的试验比较其购买行为，以检验促销方案的优劣，这种促销的预试方法是(   )

  A.征求意见法      B.对比试验法      C.经验判断法       D.深入访问法

3.试制品在市场试销阶段在试销地点的选择上，应选择的地点为(   )

  A.农村                              B.中等收入水平的地区

C.高收入水平地区                    D.低收入水平地区

4.在市场试销阶段，试制品试用率低，但重购率高，这时应采取的市场策略是(   )

  A.继续发展抓紧上市                  B.改进新产品

C.加强促销开发市场                  D.放弃

5.国际产品决策的关键所在是(   )

  A.如何满足国外购买者的需要并战胜竞争者

B.如何生产高质量的产品

C.如何提供售后服务

D.如何宣传产品

6.卖方按规定将货物装到买方指定的船上，并支付到达目的港的运费，负责货物上船之前的一切费用和风险，这种产品出口的价格条件是(   )

  A.EXW             B.FOB              C.CIF             D.CFR

7.向顾客提供安装、维修和其他服务的推销人员是(   )

  A.接单员          B.宣导员           C.送货员          D.顾客服务代表

8.如果计算到第31个推销员时利润为负值，则企业推销员的规模应定为30人。这种确定推销队伍规模的方法是(   )

  A.工作量法        B.下分法           C.边际利润法       D.曲线判断法

9.“孔府家酒”通过展现海外游子回到家的生活片断，体现广告的专题：“让人想家”。这种广告的表达方式是(   )

  A.利用生活片断表述广告主题           B.生活方式

C.引人入胜的幻境                     D.设计一种氛围和情境

10.世界闻名的力士化妆品，始终用世界各地的著名影星来作广告模特儿、用精美的摄影技术、影星的迷人风彩、感动了无数年轻人。这种广告的表达方式属于(   )

  A.生活方式        B.引人入胜的幻境   C.名人效应         D.解决问题的方式

11.“君子价格”策略即(   )

  A.撇脂定价策略    B.渗透定价策略     C.满意定价策略     D.配套定价策略

12.降低照相机的价格，使照相机的销售量增加，对胶卷的需求量则自然增加，企业就能获得更多的利润，这种产品的组合定价策略属于(   )

  A.替代产品定价    B.互补产品定价     C.副产品定价       D.产品大类定价

13.市场营销是指(   )

  A.以生产者为中心的企业整体经营活动   B.以消费者为中心的企业整体经营活动

C.以企业利润为中心的企业经营活动     D.以销售额为中心的企业整体经营活动

14.策划的起点是(   )

  A.目标            B.信息             C.创意             D.计划

15.在一段时间内集中企业的力量采用一种或少数几种营销组合策略专攻一个或几个细分市场，这种目标市场策略属于(   )

  A.无差异市场策略  B.差异性市场策略    C.密集性市场策略  D.分散性市场策略

16.当企业具有相当的规模、技术设计能力强、管理素质比较好，可以考虑施行的市场策略是(   )

  A.无差异市场策略  B.差异性市场策略     C.密集性市场策略  D.分散性市场策略

17.市场预测首先要(   )

  A.确定预测目标    B.收集资料           C.选择预测方法    D.进行预测

18.需求统计分析法的典型代表是(   )

  A.简单平均法      B.加权平均法         C.移动平均法      D.回归分析法

19.分析外部环境时，在环境机会矩阵图中，纵向代表(   )

  A.成功的可能性    B.市场吸引力         C.出现的可能性    D.严重程度

20.在环境机会矩阵图中，哪一区域代表“机会是最微不足道的”(   )

  A.1号            B.2号                C.3号            D.4号
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.分销渠道设计应遵循的基本目标主要有(   )

A.经济目标                             B.控制目标

C.适应目标                             D.声誉目标

E.服务目标

22.产品的使用质量主要指使用质量的(   )

  A.可靠性                              B.适用性

C.实用性                              D.有效性

E.服务性

23.确定企业使命的依据是(   )

  A.企业的历史                          B.股东和管理者的意图

C.环境因素                            D.企业资源

E.企业相对优势

24.生产者市场细分的标准有(   )

  A.用户地点                            B.用户需求

C.行为变数                            D.忠诚程度

E.用户规模和购买力

25.我们从价格制定的不同依据出发，把定价方法分为(   )

  A.成本导向定价                        B.需求导向定价

C.竞争导向定价                        D.利润导向定价

E.折扣定价

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