一、什么是终端拦截 终端拦截就是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源,并利用这些资源在顾客不断思考、反复比较分析的购买过程中来影响顾客购买意向的手段和方式。二、实施终端拦截的方式 高空拦截、 源头拦截、 阵前拦截、 联合拦截、 人员拦截、 产品拦截、 pop拦截、...
(一) 终端配送是服务的延伸(一)终端配送是服务的延伸。(二) 终端配送的形式1、带车载货,现场配售优点:a、销售成交率高;b、易管理。来源:考试大缺点:a、装载量预测不准;b、车辆利用率低,进度慢;c、投入大、成本太高2、电话拜访、计划配售优点:a、成本低、进度快;b、效率高;缺点:a、不利于面对...
一、终端推广会召开的时机1、 开拓新的渠道 2、处理库存货物 3、与竟品抢占市场4、新产品上市 5、季节产品旺季来临时二、促销推广会的类型(一)按会议规模分1、小型:针对县级城市范围内的客户,费用1万元以内2、中型:针对市级城市范围内的客户,费用2万元以内3、大...
(一)加强终端维护,巩固阵地、扩大销量(二)终端维护的基本工作要点(略)(三)终端维护的内容1、定时、定点、定线巡回拜访(1)终端关系维护; (2)pop日常维护:对问题终端终端维护(3)产品维护; (4)立牌、横幅维护:(5)台牌(卡)、模拟盒维护;(6...
(一)终端管理的目标1、 销量保证目标 2、渠道保证目标 3、理念认同目标 4、第一推荐目标(二)终端管理的内容终端工作依其性质可以分为软、硬终端两部分。1) 软性工作就是让营业员能全面、正确、积极推荐公司产品。2) 硬性工作指产品陈列、pop设置、堆场陈列与促销等 (三)硬终端的管理* 着...
第一章 总 则第一条 为继承和发扬祖国传统医学,发展中医事业,适应社会发展对中医医疗保健的需求,保障公民身体健康,根据有关法律、行政法规,结合本省实际,制定本条例。第二条 在本省行政区域内从事中医(包括中西医结合和民族医)医疗、预防、保健、康复以及中医教育、科研和对外交流等活动,适用本条例。...
一、医药营销中的四种典型模式 二、终端的基础知识 1)、终端含义 2)、终端重要性 3)、终端类型4)、构成终端的要素 (一)、终端的含义 终端(零售场所、零售点):是指商品与消费者直接见面的地方;实现商品与货币交换的地方;是商品从厂家到真正购买者手中的最后一环;在通路各环节中,终端是企业...
(一) 什么是卖场生动化?是指在零售点达到以下销售状态:(1)最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端品布置;(2)以营业员的首推造就良好口碑;(3)以多样化、高实效的零售促销活动营造销售气氛。(二) 为什么要实施卖场生动化1、零售点是消费者决定购买的最后一个环节;2、零售点是展...