医药终端开发与维护的途径有_医药市场终端开发与管理:零售药店终端的配送
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（一） 终端配送是服务的延伸（一）终端配送是服务的延伸。
（二） 终端配送的形式
1、带车载货，现场配售
优点：
a、销售成交率高；
b、易管理。来源：考试大
缺点：
a、装载量预测不准；
b、车辆利用率低，进度慢；
c、投入大、成本太高
2、电话拜访、计划配售
优点：
a、成本低、进度快；
b、效率高；
缺点：
a、不利于面对面地充分交流沟通；来源：考试大
b、市场信息采集不方便不准确；
c、处理课诉不方便；
d、推销不直观，影响成交
3、定人分区，专业配售来源：考试大
优点：
a、车辆利用率高；
b、目标明确，速度快；
c、协作，工作细致；
d、为客户提供专业化的服务。
缺点：
a、虽可当面沟通，但仍不可能看到全部产品, 影响成交。
b、人力投入大；
c、难管理。
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