[医药终端开发与维护的途径有]医药市场终端开发与管理:零售药店终端的卖场促销
【shitiku.jxxyjl.com--复习指导】
一、终端卖场促销的定义 终端卖场促销是指以零售药店现场气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。二、终端卖场促销的形式
(一)服务促销 例:坐堂义诊
(二)卖点促销 例:念慈菴蜜炼川贝枇杷膏在夏天的冻饮宣传促销(冬天润肺夏天降暑)
(三)利诱促销 例:配发赠品、派送礼品
三、终端卖场促销的流程
(一)确定目标药店
1、地理位置好、交通方便;2、人流量多,有较多的销售机会;
3、店堂有较好的信誉和较强的影响力。
(二)挑选、训练促销人员
1、坐堂医生必须是相关领域的专家或这一领域有较深的造诣;
2、促销人员沟通能力强、表达能力强;3、作好活动安排,分工明确;
4、穿戴整齐、干净,服装一致。
(三)确定活动时段、促销形式及目标销量
1、活动时段:本次活动从几月几日至几月几日共几天;
2、人促销形式:
3、目标销量:
(四)促销没卖场的布置
(五)促销活动的实施
1、促销人员讲解;2、店员推荐售卖:3、赠品发放。
(六)填写档案表
相关试题
- [执业药师中药学综合知识与技能重点]执业药师《中药学综合知识与技能》辅导:常见病脉
- 医药终端开发与维护的途径有|医药市场终端开发与管理:医药销售终端概述
- 医药终端开发与维护的途径有_医药市场终端开发与管理:零售药店终端的卖场生动化
- 【执业药师中药学综合知识与技能重点】执业药师《中药学综合知识与技能》辅导:饮片贮存中常见的变异现象
- 药事管理法律法规_药事管理法规辅导:授予医药专利权的条件
- 中药炮制学知识点总结_中药炮制学知识点辅导:制霜法——升华制霜法
- 药事管理与法规特殊药品管理|药事管理与法规第一部分药品管理(基本医疗保险定点药店管理)
- 【以下属于职业药师的责任的是?】药师职业原则与责任:各国有关执业药师的法律
- 执业药师中药学综合知识与技能重点_执业药师《中药学综合知识与技能》辅导:中药处方常用术语
- 实施注册管理的药包材包括|管理与法规:药包材的管理
-
[口腔执业助理实践技能考试]口腔执业(助理)实践技能考官评分表详细阅读
第一站 (总分10分) a洗手(共一分): 1 双手肥皂搓揉 0 3分2 流动水冲洗 0 3分3 正确戴手套 0 4分 b口腔黏膜消毒(共一分): 1 消毒剂的正确选择0 4分2 干棉球搽干术区 0 3分3 消毒剂檫拭方法0 3分口腔检察 (共八分): a 探诊 2...
- 详细阅读
-
2021口腔执业助理医师考试大纲_口腔执业助理医师考试大纲-组织病理学详细阅读
一、牙体组织 1.牙釉质 (1)牙釉质的理化特性 (2)牙釉质的组织结构特点 2.牙本质 (1)牙本质的理化特性 (2)牙本质的结构特点 (3)牙本质的反应性变化 3.牙髓 (1)牙髓中的细胞及其形态 (2)细胞间质...
-
口腔执业助理医师考试科目_口腔执业助理医师应具备的基本技能详细阅读
(一)病历书写分析 1 问诊的方法,主诉、病史采集; 2 口腔检查的内容、顺序、方法、(包括口腔内科、外科和修复科的基本情况检查); 3 正确选择辅助检查方法(合理规范填写影像申请单、化验项目等); 4 诊断、鉴别诊断与治疗原则。 (二)基本操作技能 1 按无菌操作原则进行如下操作:洗手及...
-
2021口腔执业助理医师考试大纲|口腔执业助理医师考试大纲-病理学详细阅读
一、组织的损伤、修复与适应 1 组织的损伤 (1)变性 (2)坏死 2 组织的修复 (1)再生 (2)肉芽组织 (3)创伤愈合 二、局部血液循坏障碍 1 静脉性充血 (1)概念 (2...
-
口腔临床思辨考核_口腔专业技能和临床思辨能力详细阅读
(一)常见病症的诊断、鉴别诊断及治疗原则 1 龋病:中龋、深龋、猖镢龋; 2 牙髓病:急性牙髓炎、慢性牙髓炎、牙髓坏死; 3 根类周闰:急性化脓性根尖周炎、慢性根尖肉芽肿、根尖囊肿; 4 边缘性龈炎、坏死性龈炎、成人牙周炎; 5 复发性口腔溃疡、感染性口炎、白斑; 6 牙齿外伤、智伤冠周炎、下颌...
-
口腔护士基础知识|口腔基础知识:龋齿是怎样发生的详细阅读
龋齿俗称虫蛀牙,是牙齿硬组织的一种慢性疾病。它在多种因素作用下,使牙釉质,牙本质受到破坏、缺损,逐渐发展成为龋洞。龋齿是青少年最常见的一种牙科疾病。据调查,我国中、小学及幼儿园孩子的患病率平均约为50%。龋齿的发病原因是由于各种内外因素共同影响的结果。近些年来随着医学的发展,对龋齿的病因有了进一...
-
[口腔护士基础知识]口腔基础知识:成年人也得防蛀牙详细阅读
在中国,平均每5位成年人中就有4位正受到根部蛀牙的威胁。全国牙防组进行的第二次全国口腔健康流行病学抽样调查报告显示,我国82%的成年人有牙龈萎缩现象,而牙龈萎缩又是导致“根部蛀牙”的元凶。牙龈因为炎症损伤或老化等原因萎缩松懈,牙颈部和牙根部比牙冠部更容易形成蛀牙。根部蛀牙不易修复,它出现于牙根部...
-
牙的结构 口腔基础知识_口腔基础知识:可以引起牙痛的疾病有哪些?详细阅读
牙痛是口腔科疾病中最常见的症状之一。它可能由许多疾病引起,如龋齿、急性牙周炎、急慢性根尖周炎、牙周炎、牙本质过敏、牙齿折裂等。龋齿可以引起牙痛,表现为牙体有龋洞,早期多无自觉疼痛,如遇酸、甜、冷、热刺激或食物嵌塞入龋洞时而感牙痛,刺激去除后疼痛多可停止。急性牙髓炎也可以引起牙痛,表现为牙齿自发性...
-
【口腔护士基础知识】口腔基础知识:老年人的龋齿与口腔保健详细阅读
随着人们生活水平的提高和医疗卫生保健的普及推广,人们的寿命也越来越长,到2000年,世界上60岁以上的老年人将达到6亿。这么庞大的社会群体需要社会倾入更多的关怀。口腔问题与口腔保健也是老年朋友们尤其应该重视的问题。对于老年朋友来讲,与老化有关的主要日腔问题是牙根面龋、无牙颌与不健康的粘膜和牙周组...